Quimunsa: 50 años dedicados al control de plagas

Despues de 50 años dedicados al control de plagas Quimunsa lanza su nuevo video Corporativo con motivo de su 50 aniversario.

Lider en la fabricacion de insecticidas, productos antiparasitarios para mascotas, protectores para la madera y raticidas, Quimunsa, dentro de su division domestica, sigue apostando por ser el lider del mercado en canales como la Gran Distribucion de Alimentacion, Ferreteria, Bricolaje, Canal Drogueria, Bricojardin y todo el gran consumo en General.

Diez tendencias que marcarán el mundo en 2011

La tecnología y la situación post-crisis, una vez más, marcarán el año que acaba de comenzar, según el informe “10 tendencias para 2011” que bajo la dirección de Ann Mack, directora de trendspotting de JWT, esta red mundial de agencias ha publicado.

El informe es el resultado de una investigación cuantitativa, cualitativa, y un trabajo de documentación con base anual. También se ha utilizado la información proporcionada por más de setenta expertos y cazadores internacionales de tendencias.

Algunas de las tendencias citadas en el informe son:

• Todo el mundo es un juego: Consiste en exportar la dinámica y la teoría del juego a la vida real. Así, el mundo resulta más divertido. Cuantas más recompensas, premios y gratificaciones inmediatas, la involucración de la gente será mayor.

• Economía de urgencia: Bajo el lema “gasta ahora y piensa después” se asienta esta segunda mega-tendencia. La vivencia en tiempo real que proporciona el medio online hace hincapié en la inmediatez, en el ahora, transmitiendo una gran sensación de urgencia y necesidad de gratificación inmediata. Así, el mensaje, “Actúa Ahora” no sólo ahonda en la necesidad y el morbo de conseguir el objeto, sino también ayuda a superar los instintos más cautos de no-consumo.

• Las tiendas como tercer espacio: Con cada vez más gente comprando online, ir a la compra ya no será nunca más una acción ligada al único hecho de adquirir artículos. Ir de compras supondrá obtener diversión y otras experiencias, ya que el consumidor buscará diferenciación entre el “real shopping” y “el e-commerce”

• La Cultura del No-Compromiso: Los consumidores serán más partidarios de obtener compromisos menos duraderos, es decir, de adquirir objetos por un determinado espacio de tiempo incluso, comprarlos para disfrutarlos compartidos y luego deshacerse de ellos.

• “Tecnologízate”, el nuevo dogma: La tecnología será la única categoría con la que los consumidores se comprometerán. La tecnología se está convirtiendo y llegando a ser parte integrante de las personas, tanto como el comer y el vestir.
“Las tendencias no son aisladas, se mezclan e interconectan entre sí. Muchas son el fruto de la evolución de tendencias anteriores” afirma Mack. “Las tendencias realmente significativas no se agotan en un año. Y las que hemos detectado para 2011 están para quedarse un tiempo entre nosotros”.

Estudio europeo sobre gran consumo: crecen las ventas y decrece la presión promocional

Las ventas de productos de gran consumo, tanto en valor como en volumen, han aumentado en el primer semestre de 2011 en casi todos los países europeos, según el informe “El impacto de la incertidumbre económica en las ventas de Gran Consumo” de SymphonyIRI.

En valor el consumo de los productos de gran consumo han aumentado en el primer semestre de 2011, en comparación al mismo periodo de 2010, en todos los países excepto en Grecia. A su vez, en volumen de ventas ha disminuido en Alemania y Reino Unido. En estos dos países, por ejemplo, la variación de las ventas en volumen de productos de Gran Consumo en el primer semestre de 2011 fue un -0,8% y un -0’9 respectivamente, por debajo del año anterior.

En España (+2,2%), Italia (+1,8%), Francia (+1%) o Países Bajos (+0,4%), en cambio, va en aumento. Por otra parte, en valor, Italia ha experimentado el mayor crecimiento con la primera mitad de 2010, con un +3,1%, seguido por Francia con +2,7%, Países Bajos y España, ambos con un +2,2%, Gran Bretaña con un +2% y Alemania con un +1,7%. Grecia, todavía enfrentándose a las consecuencias de la crisis financiera, es el único país que experimenta una caída en las ventas en valor de Gran Consumo.

El informe también destaca la menor presión promocional. Tras reducirse la actividad promocional de marcas de gran consumo en Grecia durante el primer trimestre del año, otros países de Europa han reducido también la presión promocional.

El descenso es especialmente notable en Gran Bretaña - que tenía el porcentaje de ventas en promoción más alto - con una caída del 55% al 50% del primer al segundo trimestre de este año. Francia, Países Bajos, Alemania y España también han experimentado una ligera disminución en el uso de las promociones en el segundo trimestre de este año.

En Italia y Grecia, los distribuidores están incrementando sus acciones promocionales sobre sus marcas propias, lo que puede estar afectando al rendimiento y las estrategias promocionales de las marcas de fabricante.

Por otra parte, el trabajo revela que los compradores que buscaban precios más bajos aprovechando la amplia cantidad de ofertas, ahora están llegando a su límite. A finales de la primera mitad de 2011 los consumidores de Gran Bretaña y Alemania han empezado a reducir también el número de artículos adquiridos.

Como sigue siendo habitual en los últimos años, el peso de la marca de distribuidor sigue creciendo y el precio de los alimentos sigue aumentando de forma notable en cada país.

Las cinco tendencias que influirán en los hábitos de compra de los próximos años

La compra inteligente, la sostenibilidad, la salud e internet como canal de venta moverán el consumo en los próximos años, según el estudio de actitudes “LifeSTYLES” 4 realizado por Kantar Worldpanel.


1. El “smartshopper” administra de forma inteligente su presupuesto.


El 63% de los hogares planifica la compra (frente a un 60% que lo hacía en 2002), y la mitad (51% frente a 46% en 2002) prepara una lista antes de salir de casa y se ciñe a ella una vez en la tienda. El objetivo: reducir riesgos y tentaciones a la hora de comprar.
Pero el consumidor no es sólo más planificador, sino también más racional: un 36% de las amas de casa declara seguir un presupuesto estricto a la hora de la hacer la compra, cuando hace ocho años lo hacía un 32%, y controla más lo que compra, a través de realizar más visitas a las tiendas (+2,5% respecto al año anterior) pero adquiriendo menos cantidad de producto en cada ocasión (-5,9% respecto al año anterior). De este modo es capaz de comprar solamente lo que necesita en ese momento y en la cantidad que necesita.
Por otra parte, la necesidad de optimizar su presupuesto destinado a la cesta de la compra le hace más ahorrador: un 73% compara precios para aprovechar ofertas, cuando en el 2002 lo hacía un 69%, y un 44% dice comprar productos de marca sólo cuando están en oferta, frente a un 39% en 2002. En este sentido, la marca de la distribución alcanza en el último año un 33% de cuota en valor, mientras que en 2002 ésta era de un 28%.


2. El consumidor exige un low-cost de calidad.


Para un 25% de las amas de casa el precio es el factor más importante a la hora de hacer la compra, 4 puntos más de lo que suponía en 2005 (entonces era un 21% de las amas de casa que así lo declaraba). Sin embargo, el valor del precio se ha modificado en los últimos años y el consumidor ya no busca solamente precios bajos, sino que quiere más por el mismo precio o lo mismo a un precio menor. Busca en cada acto de compra un retorno individual y quiere sentirse inteligente. Así, ha crecido el número de hogares que prefieren ahorrar en algunas compras para gastar más en otras: un 54,6% declara que “ahorra para lo que quiere”, frente a un 51% en 2006.


3. El consumidor es ecológico, pero no a cualquier precio.


Un 84% de las amas de casa utiliza contenedores de reciclaje y un 64% declara comprar productos que no dañan el medio ambiente. Sin embargo sólo un 43% de ellas estaría dispuesta a pagar más por estos productos, según el estudio, lo que demuestra que existe predisposición por parte del consumidor pero espera una oferta adaptada a sus convicciones.


4. Internet se expande como canal de compra.


Internet como canal para realizar las compras de alimentación y droguería ha crecido un 35% en valor en los últimos dos años, y 2,5 millones de hogares ya han hecho alguna compra a través de este canal en el último año. Éstos gastan un promedio de 64 euros en cada cesta, y un 28% de amas de casa menores de 35 años dicen que lo usarían para hacer la compra, lo que demuestra el potencial de este medio como canal de compra.


En el último año, de todo el gasto realizado en Caprabo el 4,2% provenía de las compras realizadas a través de capraboacasa.com, el 2,1% del gasto en Eroski de Eroski Online, y el 1,5% de Condis de CondisLine.com.


5. El consumidor comprará salud.


La demanda de salud y bienestar es y será una demanda legítima de consumidor. Siete de cada diez amas de casa declaran buscar productos sanos (71%), y el 51% opina que los productos sin aditivos saben mejor. El 60% prefiere comprar productos del país, generalmente más asociados a una dieta saludable.
Si bien en la década de los 90 el concepto de salud estaba asociado a “cuidar la línea”, hacia el 2000 el beneficio de la salud estaba en consumir alimentos funcionales y en 2005 se buscaba más el bienestar y la belleza, la tendencia que predomina en la actualidad es la que añade beneficios específicos a la funcionalidad.


Es decir, los productos que triunfan hoy y que marcan una vía de crecimiento basada en la salud, son aquellos que aportan soluciones específicas, como productos para combatir el colesterol, la densidad ósea…

El naturalista:un caso de éxito

Aunque pueda parecer publicidad no lo es. Tuve la oportunidad de ver no hace mucho a Jose Mª de la Peña en una conferencia de marketing en la que expuso la filosofía y valores de su compañía, El Naturalista, un fabricante de zapatos que comenzó su andadura por Pamplona y que ahora está presente por gran parte del globo terráqueo, y la verdad es que me quedé muy positivamente impactado.

Nos definió a El Naturalista como “una compañía formada por personas que comparten un sueño común: disfrutar de la vida haciendo cosas interesantes, con valor añadido, que les aporten algo más que satisfacción profesional, logros laborales, que les llenen como personas, les motiven, que les hagan sentir bien a nosotros y a los demás”.

A lo largo de su exposición definió, además, su filosofía corporativa: “producción de productos de calidad respetando a las personas y el mundo que nos rodea, estando comprometidos a proteger los recursos naturales de nuestro planeta y buscando constantemente procesos productivos respetuosos con el medioambiente y no entendiendo la naturaleza sin personas a las que consideramos el recurso natural más valioso”.

A lo largo de su exposición incidió principalmente en el concepto de marketing y comunicación integral definiendolo como “un concepto muy sencillo para el cual es necesario contar con personas que compartan el mismo sueño y los mismos ideales, para el cual se necesitan unos valores comunes, siendo importante trabajar con personas que tengan un balance entre la vida personal y laboral, entre la familia y el trabajo.

Insistió además en la “obligatoriedad” de disfrutar del trabajo y de las personas con quienes se comparten tantas horas de vida, pero teniendo claro que “no hay que olvidar disfrutar del tiempo libre y tener claro que muchas horas de trabajo no dan una mayor productividad”.

Terminaré con las siguientes premisas que me llaman poderosamente la atención: “Hay que ser creativo, hay que arriesgar, buscar inspiraciones pero no copiar, nunca imitar, siempre hay que buscar la identidad propia, pero para llegar al final hay que partir del principio, y por eso tienes que saber quién eres, con quien estas, y que puedes aportar diferente a los demás.”

En fin, una compañía que fabrica sus productos, los zapatos, que crece de una forma importante todos los años, incluso a pesar de “la que está cayendo”, basándose en una filosofia, una forma de entender la vida y unos valores que comparten todas las personas que trabajan en ella, y que además consiguen “contagiarla” a sus Clientes, destacando además el compromiso social, ya que buena parte de los beneficios los dedican a promover proyectos solidarios de cooperación internacional.

Os recomiendo que no dejéis de ver su vídeo promocional, y veréis porque yo me he enamorado de este proyecto empresarial.

Las Redes Publicitarias en el Mercado Digital Español

La Comisión de Redes Publicitarias del IAB Spain ( Interactive Adverstising Bureau), asociación que representa al sector de la publicidad digital en España, acaba de lanzar el documento Redes Publicitarias en el mercado español, que ha sido elaborado por las 19 redes publicitarias que forman parte de esta Comisión del IAB, y que ha surgido con el objetivo de esclarecer, tanto a anunciantes como al sector de la publicidad, la labor que realizan las redes publicitarias en el mercado y las principales diferencias entre unas y otras.

Es por ello que el documento incluye un mapa que detalla las principales características de cada una de las redes con el objetivo de facilitar a los anunciantes la selección del proveedor más adecuado a sus necesidades publicitarias en Internet.

En este documento se explica, de manera clara y transparente, el valor añadido que ofrecen estas redes, las distintas tipologías existentes y su funcionamiento y la tecnología de la que hacen uso para servir las campañas de los anunciantes.

Además, el documento incluye un glosario con términos de uso frecuente en el mercado del marketing y la publicidad en Internet, con el fin de ofrecer un panorama claro y detallado de las redes publicitarias que operan en España.

Se trata de un estudio muy interesante para todo aquel que tenga interes en la Publicidad Digital y que podéis ver de este mismo post.

Redes Publicitarias en el Mercado Digital Español

El “boca a oreja” : ¿Amenaza?, ¿Oportunidad?

Las buenas noticias y las malas noticias corren como la pólvora. Una buena noticia nos hace subir como la espuma y una mala nos puede llegar a hundir en lo más profundo del mar.

Debido al impacto que la redes sociales están teniendo en nuestras vidas y nuestros negocios, una buena acción puede tener un efecto contagioso que se vea traducido en una buena publicidad de lo bien que lo hacemos en nuestra compañía, de lo bueno que es el servicio que damos a nuestros Clientes, de que nuestros productos son los mejores, de nuestra buena reputación, de lo que representa nuestra marca, etc.

Pero también cabe que se de el efecto contrario, que se traducirá en un desprestigio de nuestra marca y nuestra compañía en el mercado, situación muy peligrosa que es muy difícil controlar y cuyas consecuencias pueden ser drásticas para nuestro negocio.

Son muchos los esfuerzos que tenemos que realizar para que nuestra marca se posicione en el mercado, con todo lo que ello engloba ( una filosofía, unos valores, una identidad, etc), y muchas veces, por una mala acción, que en ocasiones puede ser simplemente resultado de un hecho aislado, todo nuestro esfuerzo se puede venir abajo.

Como decía al comienzo de este post, si las buenas noticias se divulgan con mucha celeridad, las malas noticias corren a la velocidad de la luz.

Si esto ya supone un peligro fuera de las redes sociales, dentro de estas el efecto viral acentúa el peligro, además de las intromisiones (como le ha pasado recientemente a la multinacional BP a través de Twitter), como le ocurrió a Domino’s Pizza cuando dos de sus empleados colgaron un vídeo en YouTube donde jugaban de manera antihigiénica con la comida que supuestamente estaban preparando. Una broma que vieron millones de personas y generó enfados, querellas y un impacto tremendamente negativo a la imagen de la cadena.

Personal Branding o Marca Personal

Buen comunicador, ameno, interesante... y unos cuantos calificativos más son los que necesitaría para calificar, vlaga la redundancia a Andrés Pérez Ortega, experto en personal branding, y al que ayer 13 de mayo, tuve la oportunidad de ento escuchar en su ponencia en el evento HOYESMARKETING que ESIC organizó en el Palacio Euskalduna de Bilbao.

Aunque todos hacemos lo posible por desarrollar nuestra marca personal, se me abrieron por primera vez llo ojos ante la importancia que tiene el identificar y comunicar las características que nos hacen sobresalir, ser relevantes, diferentes y visibles en un entorno homogéneo, competitivo y cambiante y que él define como:

 "la gestión adecuada y consciente de las percepciones, los recuerdos y las expectativas que queremos generar en los demás".

Es un concepto que invita , sin ninguna duda, a la reflexión, y a investigarse a uno mismo acerca de qué es lo que ha hecho, lo que está haciendo y lo que puede llegar a hacer por su marca personal.

A continuación transcribo literalemente lo que Andrés Gómez, creador de www.marcapropia.net, identifica como LAS IDEAS BASICAS SOBRE MARCA PERSONAL, que él mismo comenta que son las " ideas básicas que se han ido repitiendo y he ido soltando por ahí con más frecuencia".

20 IDEAS BASICAS SOBRE MARCA PERSONAL

1. El Branding Personal no es para todo el mundo. Solo para aquellos que tengan voluntad de dejar huella. No es una cuestión de dinero sino de actitud.

2. El Branding Personal es posicionamiento, no venta. Se trata de convertirte en un profesional de referencia, de ocupar un lugar preferente en la mente de otros.

3. Todos tenemos una Marca Personal. Lo malo no es que sea fuerte o débil, odiada o adorada, atractiva o neutra, sino que no sepamos cual es.

4. El ser humano tiende a juzgar a sus semejantes. Como no puedes evitarlo, aprovéchate de ello.

5. Todo lo que haces cuenta, suma o resta, y en La Red, todavía más.

6. Una Marca Personal no tiene ningún valor si no ofrece algo a los demás. la fuerza de la marca viene de "los otros".

7. El trabajo, la persistencia, la coherencia y la honestidad es mucho más importante para posicionar una Marca Personal que la inteligencia, la astucia o eso que algunos llaman Talento.

8. Una Marca Personal es la combinación de tres elementos: La utilidad, la fiabilidad y la visibilidad. Cada uno de ellos es inútil por separado.

9. Una Marca Personal no se tiene, se deja. Al fin y al cabo una marca es eso, una huella.

10. Las Marcas Personales fuertes se construyen con el contacto no con el impacto.

11. El origen de la marca y del branding no es un gurú del marketing sino Platón y su Mito de la Caverna.

12. Una marca fuerte lo es porque llega al corazón y la cabeza de mucha gente, no porque inviertas millones de Euros.

13. La fuerza de tu marca viene de tu entorno. No es más que una consecuencia de tus acciones y comportamiento. Es un reflejo de lo que eres.

14. Un profesional con Marca Personal debe ser capaz de persuadir a un "empleador" de que le necesita, que debe tenerle en su empresa, que tiene una oferta que no puede rechazar.

15. Tu "mercado" te busca por lo que ofreces, porque eres útil (producto), pero te ELIJE porque eres fiable y atractivo (Marca).

16. Una Marca Personal fuerte es el mejor ejemplo del poder de lo pequeño, de lo constante, de la paciencia. Pequeñas cantidades en el tiempo.

17. La Marca eres TU. El producto es lo que haces por los demás. El marketing es la forma en que das a conocer lo anterior.

18. Un plan de Marca Personal es un modelo de actuación que aumenta tus posibilidades de obtener unos resultados determinados.

19. Si no tienes un Plan de Marca Personal acabarás cayendo en el plan de otro (o de otros).

20. Lo reconozco, tener una Marca Personal implica interpretar un personaje. Pero posiblemente es el más difícil de todos, el TUYO.

Buena Suerte y Buenas Ventas

“Buena Suerte y Buenas Ventas”…con esta frase terminaba, y me imagino que lo seguirá haciendo, un excelente coacher y profesional del mundo de la venta, y excelente amigo, del que aprendí muchas y muy buenas cosas, las reuniones comerciales con sus equipos.

Su filosofía, y el libro “La Buena Suerte” (Alex Rovira Celma y Fernando Trías de Bes) me han llevado a extraer del mismo, las diez reglas de Buena Suerte, algo con cuyo contenido coincido al cien por cien.

No obstante, como todo, habrá opiniones a favor y en contra, que si algún lector quiere, puede escribir sus comentarios.

Antes de enumerarlas, diré que crear Buena Suerte únicamente consiste en crear circunstancias y que dado que crear Buena Suerte es crear circunstancias… la Buena Suerte solamente depende de TI.

Para terminar cito un proverbio japonés con el que coincido plenamente y que está en la línea de estas diez reglas:

“Existe una puerta por la que puede entrar la Buena Suerte, pero tú tienes la llave”

LAS DIEZ REGLAS DE LA BUENA SUERTE

PRIMERA REGLA

La suerte no dura demasiado tiempo, porque no depende de ti.

La Buena Suerte la crea uno mismo, por eso dura siempre.

SEGUNDA REGLA

Muchos son los que quieren tener Buena Suerte, pero pocos los que deciden ir a por ella.

TERCERA REGLA

Si ahora no tienes Buena Suerte tal vez sea porque las circunstancias son las de siempre.

Para que la Buena Suerte llegue, es conveniente crear nuevas circunstancias.

CUARTA REGLA

Preparar las circunstancias para la Buena Suerte no significa buscar sólo el propio beneficio.

Crear circunstancias para que otros también ganen atrae a la Buena Suerte.

QUINTA REGLA

Si “dejas para mañana” la preparación de las circunstancias, la Buena Suerte quizás nunca llegue.

Crear circunstancias requiere dar un primer paso…¡ Dalo hoy!

SEXTA REGLA

Aun bajo las circunstancias aparentemente necesarias, a veces la Buena Suerte no llega. Busca en los pequeños detalles circunstancias aparentemente innecesarias.., pero ¡ imprescindibles !

SEPTIMA REGLA

A los que sólo creen en el azar, crear las circunstancias les resulta absurdo. A los que se dedican a crear circunstancias, el azar no les preocupa.

OCTAVA REGLA

Nadie puede vender suerte. La Buena Suerte no se vende. Desconfía de los vendedores de Buena Suerte.

NOVENA REGLA

Cuando ya hayas creado las circunstancias, ten paciencia, no abandones.

Para que la Buena Suerte llegue, confía.

DECIMA REGLA

Crear buena suerte es preparar las circunstancias a la oportunidad. Pero la oportunidad no es cuestión de suerte o azar: ¿siempre está ahí!

Wind -Advertising, lo nuevo en cartelería digital verde

La digitalización llega poco a poco a la publicidad exterior y vallas y mupis ya han estrenado pantallas digitales con las que el anunciante tiene la posibilidad segmentar su mensaje. Esta tecnología parece que tiene el futuro asegurado y lo sabe hasta Coca-Cola, compañía propietaria en Estados Unidos de una red de 29 vallas digitales.

Una de las grandes ventajas de la digitalización es la interacción con otros medios, sobre todo con internet (las posibilidades de los medios sociales permite a los consumidores incluso escribir mensajes para que se publiquen en las pantallas) y la prensa. Los medios de comunicación impresa han visto en este medio un aliado para distribuir sus contenidos

Pero ya hay compañías que van más allá y han apostado por las energías renovables para hacer funcionar estos medios de publicidad exterior.

Así, en unas pocas semanas, la compañía japonesa Ricoh estrenará una espectacular cartel digital en Times Square que funcionará gracias a 16 turbinas de energía eólica y 64 paneles solares, ahorrando 18 toneladas de carbono por año y entre 12.000 y 15.000 dólares al mes en electricidad.

WePower es el nombre de la empresa que suministra estos carteles, a las que denomina “windadvertising”. Según publica Brandweek, espera trabajar directamente con los anunciantes en 25 de estos carteles personalizados este año. La compañía está en negociaciones con otras exclusivistas de exterior para aplicar esta tecnología en otras localidades del país.

Según Winkler, de Wepower, si las 500.000 vallas que hay en Estados Unidos adoptaran el “windadvertising”, las vallas generarían 16.800 millones de kilowatios de electricidad, lo que podría abastecer a 1,5 millones de hogares y reducir cerca de 5,3 millones de toneladas de CO2 emitidas al aire.

JWT: las diez tendencias que guiarán el pensamiento y el comportamiento de los consumidores en 2010

Bajo la dirección de Ann Mack, directora de Trendspotting de JWT, se ha publicado la quinta previsión anual de las principales tendencias que marcarán el comportamiento de los consumidores en el año que acaba de comenzar.

El informe es el resultado de una investigación cuantitativa, cualitativa, y un trabajo de documentación con base anual. También se ha utilizado la información proporcionada por más de 50 cazadores internacionales de tendencias.

Algunas de las tendencias citadas en el informe son:

• Los consumidores seguirán conteniendo el gasto hasta que vean síntomas a de estabilidad. Las marcas tendrán que generar confianza y dar buenas razones para que el consumidor compre en el momento presente.

• Los consumidores están dedicando cada vez más tiempo y energía a leer la letra pequeña. Las marcas pueden ayudar detallando toda la información que puede ser interesante al consumidor, desde ingredientes a compromisos medioambientales.

• Las empresas no sólo dirigirán una mayor cantidad de recursos a países como Brasil, China o India, sino que redirigirán a países desarrollados la oferta de productos útiles y precios bajos.

• Las marcas intentarán capturar a un mercado cada vez más grande, por el envejecimiento de la población: los mayores de 65 años.

• Los usuarios buscan información en tiempo real: internet evoluciona como un flujo continuo de puestas al día, de información en tiempo real, conversaciones, mensajes e imágenes. Esto se está conviertiendo en un cambio de la cultura de masas, cada vez más basada en el culto al instante, al “ahora”.

• Lenguaje visual: se acelera un movimiento de las palabras hacia las imágenes, se encuentran nuevas maneras de ilustrar y explicar por imágenes las ideas más complejas. Proliferarán formas visuales innovadoras que lo simplifiquen todo.

Se mantienen algunas tendencias detectadas en 2009, como la consolidación de los smartphones y aparatos móviles para la comunicación digital; la tendencia hacia bienes de tamaño más pequeño, desde casas, hasta los coches o tecnología , y la transparencia total, la necesidad de conseguir toda la información relativa a un producto o un evento.

Marketing y Deporte. Maratón de Pelotas en Bilbao

"Por ser de Bilbao, y aficionado al Basket", me ha llamado poderosamente la atención el Maratón de Pelotas en Bilbao, título con el que San Miguel ha identificado su campaña realizada con motivo de la celebración de la Copa del Rey de Baloncesto en Bilbao.

San Miguel 0,0, patrocinador de la Copa del Rey de Baloncesto, colocará a pie de pista, el Sofá 0,0, donde cuatro personas podrán vivir en directo los partidos de la competición. Ésta es una de las acciones más llamativas de la campaña que ha puesta en marcha la marca de cerveza para animar a los bilbainos a acudir a ver los partidos, que comienzan el próximo 18 de febrero en Bilbao. Duplex es la agencia que firma la campaña.

San Miguel 0,0 regala invitaciones para el primer día de partidos a través de un reto llamado “maratón de pelotas”: las cinco personas que más aguanten botando un balón se llevarán una entrada doble para el Sofá 0,0.

La agencia ha desarrollado todas las piezas de la campaña, que se comunica con gráficas en prensa, cuñas de radio, emailing a la base de datos de la marca, convocatoria en Facebook y Tuenti, convocatoria a clubs deportivos de Bilbao y blogs, un minisite, www.sofa00.com, donde se puede entrenar a botar el balón y llevarse balones y camisetas de regalo y un viral.

Todo un despliegue de medios publicitarios con los que San Miguel, apoyando al deporte, sigue promocionando sus productos y su estrategia para estar presente dentro del mundo del deporte ( un producto sin alcohol, orientado a deportistas, y presente en todos todos los estadios de futbol y baloncesto, donde, recordemos, la única cerveza que se puede ocnsumir es la cerveza sin alcohol).

¿Un grado extra de esfuerzo en tiempos de crisis?

Aunque ya data de hace tiempo, traigo este video , que en su día me impactó de manera muy satisfactoria , ya que es algo con lo que he estado siempre de acuerdo.

Con un poco más de esfuerzo, podemos pasar de conseguir resultados ordinarios a resultados extraordinarios. Un poco más de dedicación, un poco más de esfuerzo, como dice el video, que el agua pase de 211 grados farenheit (sólo está caliente) a 212 grados farenheit ( que es cuando empieza a hervir y es capaz de mover una locomotora), y los resultados podrian tornanrse en exponenciales.

Como video inspiracional y motivador es una muy buena herramienta para utilizarla como marketing interno en organizaciones que están en un proceso de cambio organizativo importante, que necesitan crecimientos extras exigentes, etc.

Y como no, ahora más que nunca este grado de esfuerzo puede echarnos una mano, en muchos casos es lo que nos ayudará a que nuestras organizaciones salgan adelante y salvemos este fatal momento económico que nos ha tocado sufrir.

Cambio de marca del Banco Santander en UK

Sin prisa pero sin pausa. Esta ha sido la estrategia que el banco Santander ha elegido para implementar su marca en el Reino Unido desde la adquisición de Abbey en 2004.

Muchas veces se cuestiona si es preferible un cambio de imagen progresivo o si es más adecuado acelerar el proceso e implementarlo de una forma rápida, pero es cada Compañía es quien mejor conoce su Mercado y sus Clientesy es quien mejor sabe cómo implementará ese cambio.

Pero, volviendo al caso que nos ocupa, según afirma Botín,  "desde 2004, la marca está ya firmemente establecida en las calles del Reino Unido donde hemos transformado nuestro negocio en uno de los bancos más exitosos del país”.

“La decisión de adoptar la marca Santander nos colocará en una posición aún más fuerte en Reino Unido”, ha comentado Emilio Botín en un comunicado. La entidad financiera ha abierto la que es su primera sucursal con la marca Santander en el mercado británico. Unas 350 oficinas han adoptado la marca Santander y otras 600 sucursales de Abbey y Bradford & Bingley lo harán a lo largo del mes de enero. La red de 300 oficinas de Alliance & Leicester adoptará la marca Santander en el segundo semestre de 2010. El cambio de marca en Reino Unido está en línea con la política del grupo de operar con la imagen de marca de Santander en todos los mercados en los que está presente.

Tras la adquisición de Alliance & Leicester y la red y los depósitos de Bradford & Bingley el año pasado, Santander es el segundo banco del mercado británico en hipotecas, con una cuota del 11%, y cuenta con una cuota de mercado del 10% en oficinas, con 25 millones de clientes. Es, además, el tercer banco en depósitos de particulares.

El banco decidió unificar la marca en 2005 y, actualmente, opera con la marca Santander en sus principales mercados, incluyendo España, Portugal, Alemania, Brasil, México, Chile y Argentina.

Simultáneamente, Santander ha lanzado la Cuenta Corriente Cero (Santander Zero Current Account) para todos los clientes que tengan una hipoteca con el banco, que dejarán de pagar la mayoría de las comisiones de servicio.

Este cambio está apoyado en una campaña de publicidad, realizada por al agencia británica WCRS, con la que el anunciante ya ha trabajado en anteriores trabajos.

Feliz Navidad con Coca-Cola

Otro año más Coca Cola nos sorprende con un anuncio para Navidad 2009 muy especial.
Coca-Cola y sus agencias de publicidad son los reyes mundiales de los anuncios y cada año nos deleitan con su anuncio de Navidad.

Elementos como Papa Noel, la estrella fugaz, una familia compartiendo una cena, son elementos que aparecen en este spot publicitario.

Este año el anuncio de Coca Cola nos quieres transmitir el mensaje de “Comparte la Navidad”, y es por eso que en el anuncio vemos como una familia que está cenando en Navidad, pero falta un miembro de la familia, y al ver la estrella fugaz deciden ir a compartir la Navidad con el que falta , que está trabajando en un peaje. Y todos cenan felices, comparten la Navidad y la Coca Cola por supuesto.

Feliz Navidad para todos y un feliz 2010 lleno de salud y de éxitos.

CAMPOFRIO: el humor también cabe en publicidad

Hoy, víspera de fin de semana, tenemos la oportunidad de reirnos un rato con el último anuncio de Campofrío, que demuestra como se pude hacer publicidad y además con latas dosis de buen humor.

Tras la exitosa campaña "Vegetarianos" con la que Campofrío hacía uso del humor, el anunciante continúa en esta línea a la que le añade un toque de emoción por la llegada de la Navidad. La nueva campaña de Campofrío, creada por McCann Erickson Madrid, incluye televisión, exterior, gráfica y cine. Zenithmedia maneja los medios.


Concebido como un homenaje a los españoles dispersos por el mundo, con este trabajo el anunciante inaugura una línea de comunicación.. “Con esta nueva apuesta publicitaria queremos destacar que hay productos considerados como muy nuestros, que echas de menos de forma especial cuando te encuentras lejos del hogar”, afirma Jaime Lobera, director de marketing de Campofrio.

El spot es genérico para todos los productos de la compañía, aunque tendrá una versión específica para las salchichas. La nueva campaña de Campofrío ha sido rodada en la localidad andina de Uspallata, en la región de Mendoza (Argentina) donde durante una semana se ha reproducido una misión de los Cascos Azules.

Marketing Industrial: Grupo Schaeffler

Muchas veces existe material publicitario que no llega a nuestros ojos y que resulta muy interesante y que que aunque hace tiempo que se realizó, no he podido reprimirme y mostrarlo aquí, ya que personalmente me impactó mucho en su momento y ahora he tenido al oportunidad de rescatarlo a través de YouTube.

Con motivo de la unificación de las marcas INA, FAG y LUK, el Grupo SCHAEFFLER, uno de los líderes mundiales en la  fabricación de todo tipo de rodamientos, sistemas de guiado lineal, rodamientos de superprecisión y accionamientos directos, además de un amplio portfolio de productos para el mantenimiento de rodamientos y Condition Monitoring,  creó el video que podemos ver abajo orientado a informar a todos sus Clientes Industriales de la unificación de las tres marcas bajo un único nombre y de paso contar una bonita historia en la que se muestra todo lo que hay detrás de lo que son los propios productos que fabrica y comercializa el Grupo a lo largo de todo el mundo.

Como comentaba al principio de este artículo, no es algo novedos pero lo expongo aquí porque, a pesar de estar en inglés ( que me perdonen los que no hablan este idioma), merece la pena verlo.

Un gran ejemplo de el marketing que se hace orientado a la Industria, que muchas veces no llega al público en general, ya que está orientado a las ingenierías, los responsables de mantenimiento, de producción, etc, de los grandes fabricantes.

Estudio sobre las Redes Sociales en España

He considerado muy interesante incluir el estudio completo sobre las Redes Sociales en Internet, elaborado por Elogia Ipsofacto para el Interactive Advertising Bureau (www.iabspain.net).

Navegando por su interior, podremos comprobar entre otros interesantísimos aspectos, los servicios más utilizados por los usuarios de medios sociales, los aspectos de las redes sociales más valorados por los usuarios, la actividad más común en las redes sociales, los hábitos de compra electrónica de los usuarios de redes sociales, datos sobre campañas de comunicación en redes sociales, etc.

En fin, un estudio muy completo, que merece la pena ser analizado con tranquilidad y de cuya lectura se pueden extraer muy interesantes conclusiones.

Marketing viral : EVIAN skating babies

EVIAN, una de las marcas más famosas de agua mineral, dio a conocer un vídeo que describía las peripecias (simuladas) que son capaces de realizar unos bebés sobre patines en línea y que ya en agosto había recibido más de 6 millones de visitas y esperando los autores de la campaña que lleguen a 20 millones de visitas.

Durante la producción del vídeo utilizaron pantallas verdes para captar imágenes de los bebés durante una audición .

A continuación filmaron escenas de patinadores profesionales haciendo los primeros movimientos y procedieron a utilizar el software de animación por ordenador para hacer simular que los cuerpos de los bebés hicieran los mismos pasos que los profesionales.

Más tarde, el equipo técnico utilizó imágenes de las cabezas de los bebés en la vida real que mezclaron con las imágenes generadas por ordenador para darle realismo.

Para finalizar, los artistas se superponen a los bebés en animaciones de patinaje sobre un telón de fondo que replica un parque en una ciudad.

Este es un ejemplo de marketing o publicidad viral, términos empleados para referirse a las técnicas de marketing que intentan explotar redes sociales preexistentes para producir incrementos exponenciales en "conocimiento de marca" (Brand Awareness), mediante procesos de autor replicación viral análogos a la expansión de un virus informático.

Se suele basar mediante el boca a boca mediante medios electrónicos; usa el efecto de "red social" creado por Internet y los modernos servicios de telefonía móvil para llegar a una gran cantidad de personas rápidamente.

Esta técnica a menudo está patrocinada por una marca, que busca generar conocimiento de un producto o servicio. Los anuncios virales toman a menudo la forma de divertidos videoclips o juegos Flash interactivos, imágenes, e incluso textos.

La popularidad creciente del marketing viral se debe a la facilidad de ejecución de la campaña, su coste relativamente bajo, (comparado con campañas de correo directo), buen "targeting", y una tasa de respuesta alta y elevada.

La principal ventaja de esta forma de marketing consiste en su capacidad de conseguir una gran cantidad de posibles clientes interesados, a un bajo costo.

Nace Marketing - Sales 2.0

Por fin llegó el momento. Después de darle algunas vueltas me he decidido arrancar y a publicar mis experiencias y conocimientos adquiridos dentro de mi andadura profesional, así como mi parecer respecto a muchos aspectos que me pasan por mi cabeza dentro del mundo del marketing y de las ventas y que normalmente das a conocer en reuniones internas de tu compañia, con tus colegas en los pasillos, etc.

La idea es recoger en este blog artículos de opinión, comentarios, noticias, y si cabe hacer participes a todos los que hayais confiado en la informacion que este blog contendrá.

Como decía un buen amigo mío : Buena Suerte y Buenas Ventas.